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bob(中国)综合体育官方入口 手握345萬醫新手脈 三姐弟名利雙收

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暴漲的購藥問診需求bob(中国)综合体育官方入口,拉開醫療隱形巨頭的面紗。 12月中旬,國務院聯防聯控機制印發见告,鼓勵互聯網診療平臺參與疫情防控。 話音剛落,醫脈通股價坐上過山車

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  暴漲的購藥問診需求bob(中国)综合体育官方入口,拉開醫療隱形巨頭的面紗。

  12月中旬,國務院聯防聯控機制印發见告,鼓勵互聯網診療平臺參與疫情防控。

  話音剛落,醫脈通股價坐上過山車,一度飆漲64%。短暫拉升后,動力不及,12月23日,股價重回8.66港元。

  醫脈通是中國最大的在線專業醫生平臺,主要橋接醫生與藥企。600萬平臺用戶中,345萬為執業醫生,占中國執業醫生總數的82%。

  人們尋醫問藥需求增多,互聯網醫療的市場關注度擢升,隱形巨頭走至臺前。

  黃金人脈

  整個醫療體系里,做決策的醫生,是中枢資源。

  醫脈通手上最值錢的,等于多年積累的345萬醫新手脈,他們散布在各地臨床一線。

  該公司提供臨床信息和科研器具,輔助醫生作出診斷、開具處方及治療。許多醫生熟习的《全醫藥學大詞典》《臨床用藥參考》《醫學文獻王》等醫學軟件,就是來自醫脈通。

  其中,《醫學文獻王》是中國首個專為搜索及处置醫學文獻而設的數字器具。推出之前,中國醫生難以通過互聯網獲得學術著述。

  345萬執業醫師,如斯寶貴的人脈,若何變現?除了收會員年費,向醫生推廣藥品,亦然條絕佳路徑。

  說的直白點,就是靠廣告賺錢。

  需要指出的是,國家對處方藥廣告有嚴格规律,只可走線下宣傳形势。

  通過專業醫生平臺,制藥及醫療設備公司的醫療代表,可輕松與目標醫生溝通,品牌營銷、藥品宣傳更精準,這是醫脈通的營銷價值地点。

  公司在招股書中露馅,按每份推送资本計算,醫脈通的精密數字推送成果,較傳統的醫療代表人手推送逾越10倍。

  以收益計算,专家20大跨國醫療公司中,18家是醫脈通的客戶,其中14家配合時間長達5年或以上。

  過去3年,醫脈通的“精準營銷及企業解決决策”業務,收入占比一升再升。

  到2022年上半年,醫脈通的精準營銷及企業解決决策業務,實現營收1.18億元,占總收入的比重為89.7%。

  醫生、藥企和患者的贸易,醫脈通都想做。

  自2021年上半年起,公司推出互聯網醫院。患者使用互聯網醫院的在線咨詢服務及處方服務,支付費用,公司從中賺取傭金。

  其實,與其說醫脈通是家醫療科技公司,不如說,它是個垂直化社區平臺。

  從雇員結構來看,规律2021年12月,公司502名全職員工里,負責內容处置的占了五分之一。公司收入以廣告為主,本質上做的還是流量贸易,靠不斷擴大用戶規模構筑競爭力。

  日資撐腰

  醫脈通在行業以外的名氣不大,與競爭對手丁香園比拟,曝光度極低。

  創業20多年,在信息爆炸的年代,創始人田立新連百度百科都沒有,極少對外發聲,著實相當低調。

  1996年,清華核物理專業降生的田立新,和姐姐田立平聯手,創辦了一家叫特科能的軟件公司,旨在為醫療人員提供醫學知識器具,此即醫脈通的前身。

  (田立平)

  田立新對數據極其明锐,稱醫學倡导幾乎過目不忘。他對醫學有著濃厚興趣,高考時曾想報考北大醫學院,因家人反對作罷。女兒學醫,完成了他的愿望。

  創業之初,田立新的目標,是買一套屋子,bob(中国)综合体育产品擁有500萬現金。2004年,他創辦的公司,以不到30人的員工規模,一年賺取超500萬元利潤,夢想早早實現。

  很長一段時間,田立新所以軟件思維來经商,沒有介入互聯網。

  他與丁香園創始人李天天私情頗好,在2004年-2009年,公司一直是丁香園獨家配结伙伴,將我方開發的軟件產品放在丁香園上任醫生搜索。

  后來,通盘糾紛冲突雙方信任,田立新對李頗感失望。兩家公司“离异”,田親自帶隊,下場做互聯網,过去伙伴成為對手。

  醫脈通的后續發展,離不開日本大股東M3公司的复古。

  2013年,公司继承M3的入股,持股50%。這是一家索尼的關聯公司,經營著日本最大的醫生社區,涵蓋日本90%的醫生。

  M3還傳導外洋市場的得胜經驗,幫助醫脈通與跨國藥企确立配合。

  它同時還是醫脈通的客戶。圍繞兩大業務板塊,精準營銷及企業解決决策和智能患者管统一決决策,都有關聯交游發生。

  M3進駐于今,紧紧主持并排第一大股東的地位不驱散。

  规律2022年6月,Tiantian與M3,兩組股東各執37.48%股權,Tiantian由田立平、田立新及田立軍三姐弟持股,為一致行動人。

  在醫脈通董事會里,擔任執行董事的共4人,田家三姐弟占據三席,剩下一個席位由來自M3的周欣補位。她在2016年以M3借調員工身份加入,现在為醫脈通集團副總裁。

  醫脈通醫生用戶規模不斷增長,外資擔任第一大股東,是否存在監管風險,值得考量。

  堕入低谷

  醫脈通于2021年7月登陸港交所,市值一度高達300多億港元,如今只剩63億港元,跌沒了偶然。

  2021年底以來,醫療行業的資本熱潮降溫,該公司股價着落勢頭加劇。

  更嚴峻的挑戰在于,醫脈通業績增速下滑得厲害。

  2018-2020年,營收和凈利的復合年增長率分別為59.9%、145%。2021年,醫脈通營收同比增長33%,凈利(經調整)同比增速為25.4%。

  醫脈通的客戶多数散布在上海,受當地疫情影響,部分業務溝通與历程處理被动延遲,本年上半年業績增長放緩。

  半年時間,公司營收只增長了1%,凈利(經調整)增速僅5.4%。

  12月初,互聯網醫院在線開具新冠處方獲松綁,多地互聯網醫院開設新冠門診,短暫帶動了醫脈通的股價走勢。

  頹勢很快重顯,12月23日收盤價8.66港元/股,打回一個月前。

  有業內人士露馅,近兩年,藥企縮減費用、戒指资本,成為精深現象——這或許是醫脈通股價和業績深陷低谷的迫切原因。

  现在,醫脈通需要找尋更多潛在客戶,以及更大機會。

  在半年報中,公司说起,會探索“適當的戰略投資及收購機會”,換言之,尋找合適的投資標的。

  家底的確豐厚。

  近幾年,醫脈通的毛利率在70%高下波動,一直保持較高水平,現金流富足。

  规律2022年6月,賬上趴著40.48億元現金及現金等價物,且长年無任何短期或長期銀行借款。

  今天的難題,6年前的田立新或許已經猜测。當時bob(中国)综合体育官方入口,他下了個判斷,“醫改還有很長的路要走,移動醫療的春天不會那么快到來。”

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